J'arrive
Black Friday : et si vous ne bradiez rien ?
Comment profiter de la période sans casser vos prix (ni votre image) ?
Fin novembre, votre boîte mail déborde.
-20 %, -30 %, -50 %. Tout le monde brade.
Et une petite voix vous souffle : « Et moi, je fais quoi ? »
Vous n’êtes pas une plateforme géante. Vous êtes un artisan. Et c’est justement votre meilleur argument !
Une remise, ça ne se rattrape pas
Votre prix n’est pas un chiffre tiré au hasard. C’est votre temps, vos matières, vos années de métier.
Quand vous le barrez, le client ne voit pas une bonne affaire. Il voit qu’il aurait pu payer moins.
Et il s’en souvient. Il attendra la prochaine promo. Ou il négociera la commande suivante.
Il y a aussi une question de calcul. Les grandes enseignes se rattrapent sur le volume. Vous, chaque euro de remise sort directement de votre poche.
Un ébéniste qui fait -30 % sur une table n’en vend pas trois de plus. Il vend la même, et travaille une partie du temps gratuitement.
Un ébéniste qui fait -30 % sur une table n’en vend pas trois de plus. Il vend la même, et travaille une partie du temps gratuitement.
Ce que vous pouvez offrir à la place
Offrir, oui. Brader, non.
Quelques pistes :
Du service. La livraison, la pose, un premier entretien. Pour vous, quelques heures. Pour votre client, une vraie tranquillité.
Du temps. Un créneau réservé en priorité pour le printemps, une commande garantie avant Noël. Quand on attend d’habitude des semaines, c’est un vrai cadeau.
Du sur-mesure. Une gravure, une finition, un emballage soigné. Ce qu’aucun site de vente en ligne ne sait faire.
Des coulisses. Une visite de l’atelier, une démonstration, l’histoire de la pièce. On achète aussi une rencontre. Le prix reste le même. La valeur, elle, augmente.
Quelques pistes :
Du service. La livraison, la pose, un premier entretien. Pour vous, quelques heures. Pour votre client, une vraie tranquillité.
Du temps. Un créneau réservé en priorité pour le printemps, une commande garantie avant Noël. Quand on attend d’habitude des semaines, c’est un vrai cadeau.
Du sur-mesure. Une gravure, une finition, un emballage soigné. Ce qu’aucun site de vente en ligne ne sait faire.
Des coulisses. Une visite de l’atelier, une démonstration, l’histoire de la pièce. On achète aussi une rencontre. Le prix reste le même. La valeur, elle, augmente.
Face au Black Friday, un autre mouvement prend de la place : le Green Friday.
L’idée ? Consommer moins, mais mieux. Acheter local, réparer, choisir ce qui dure.
Relisez cette phrase. C’est votre quotidien.
Vous fabriquez près de chez vos clients. Vous réparez plutôt que de remplacer. Vous concevez des objets qui traversent les années.
Vous n’avez rien à inventer. Juste à le dire, au bon moment. Un mot sur le ton : on ne pointe pas du doigt ceux qui font des promos.
On montre son choix, avec fierté. Personne n’a envie de se sentir coupable avant ses achats de Noël.
L’idée ? Consommer moins, mais mieux. Acheter local, réparer, choisir ce qui dure.
Relisez cette phrase. C’est votre quotidien.
Vous fabriquez près de chez vos clients. Vous réparez plutôt que de remplacer. Vous concevez des objets qui traversent les années.
Vous n’avez rien à inventer. Juste à le dire, au bon moment. Un mot sur le ton : on ne pointe pas du doigt ceux qui font des promos.
On montre son choix, avec fierté. Personne n’a envie de se sentir coupable avant ses achats de Noël.
Comment le dire sur votre site et vos réseaux
Une bonne idée que personne ne voit ne sert à rien. Voici où la montrer :
Sur votre site. Un bandeau en haut de la page d’accueil suffit.
Par exemple : « Ici, pas de prix cassés. La pose est offerte jusqu’au 30 novembre. » Simple, clair, visible.
Sur votre fiche Google. Publiez une actualité avec votre offre. Elle s’affiche quand on cherche votre nom ou votre métier près de chez soi.
Sur Instagram et Facebook. Montrez vos mains au travail, une réparation en avant/après, l’origine de vos matières. En story, lancez un sondage : « Plutôt -20 % ou un objet qui dure 20 ans ? »
Sur LinkedIn. Racontez pourquoi vous avez fait ce choix. Vos clients professionnels y sont sensibles.
Le bon moment. Commencez une semaine avant le 27 novembre. Le jour J, tout le monde parle en même temps.
Par exemple : « Ici, pas de prix cassés. La pose est offerte jusqu’au 30 novembre. » Simple, clair, visible.
Sur votre fiche Google. Publiez une actualité avec votre offre. Elle s’affiche quand on cherche votre nom ou votre métier près de chez soi.
Sur Instagram et Facebook. Montrez vos mains au travail, une réparation en avant/après, l’origine de vos matières. En story, lancez un sondage : « Plutôt -20 % ou un objet qui dure 20 ans ? »
Sur LinkedIn. Racontez pourquoi vous avez fait ce choix. Vos clients professionnels y sont sensibles.
Le bon moment. Commencez une semaine avant le 27 novembre. Le jour J, tout le monde parle en même temps.
Et maintenant ?
Regardez ce que vous faites déjà sans y penser.
Le conseil donné au comptoir, la retouche offerte, le délai tenu.
Qu’est-ce qui, chez vous, vaut mieux qu’une remise ?
Cette année, et si c’était ça, votre offre du mois ?
Le conseil donné au comptoir, la retouche offerte, le délai tenu.
Qu’est-ce qui, chez vous, vaut mieux qu’une remise ?
Cette année, et si c’était ça, votre offre du mois ?